Saber negociar es esencial en la vida, pero debería ser una habilidad obligatoria en el mundo del Real Estate, según Lexington. ¿Es tu talón de Aquiles? No te preocupes porque hoy compartiremos tres estrategias de negociación efectivas que te ayudarán a cerrar acuerdos y lograr resultados beneficiosos para tus clientes. Tengas experiencia o no, estas claves mejorarán tus habilidades de negociación y te permitirán lograr mejores resultados en tus commercial real estate deals.
Cómo afrontar una negociación en el sector del Real Estate
Afrontar una negociación en el sector inmobiliario requiere habilidades específicas y un enfoque estratégico. Si no sabes por dónde empezar, estos son algunos aspectos que ofrece Lexington a la hora de iniciar un commercial real estate deal:
1. Antes de comenzar cualquier negociación, investiga a fondo la propiedad en cuestión, así como el mercado inmobiliario local.
2. Define claramente cuáles son tus objetivos y límites antes de comenzar la negociación. Esto incluye el precio máximo que estás dispuesto a pagar o el precio mínimo que estás dispuesto a aceptar si estás vendiendo una propiedad.
3. Durante la negociación, es importante mantener la calma y la confianza en ti mismo. No dejes que las emociones tomen el control y trata de mantener una actitud profesional en todo momento.
4. Escucha activamente parte para entender sus necesidades y preocupaciones.
5. Utiliza datos concretos y argumentos sólidos para respaldar tu posición durante la negociación: información sobre el estado de la propiedad, las mejoras realizadas, el potencial de ingresos, etc.
6. Mantén la flexibilidad y haz concesiones si es necesario para llegar a un acuerdo.
Claves para identificar oportunidades de negocio
El sector inmobiliario es muy amplio, pero Lexington es experto en el sector de las oficinas flexibles. ¿Cómo son las negociaciones de estos bienes inmobiliarios? Centrémonos en los principales aspectos que deberás tener en cuenta:
1. La ubicación estratégica juega un papel crucial en los acuerdos. Te en cuenta que la demanda dependerá de la accesibilidad, las zonas comerciales que tenga en sus alrededores, si se ubica en un distrito financiero o si está cerca del transporte público.
2. Las tendencias del mercado siempre varían. Hasta hace poco, el modelo laboral apostaba más por el teletrabajo. Hoy vemos cómo la postpandemia trajo de vuelta la demanda de espacios de oficinas, pero con el matiz de la flexibilidad.
3. Valora la calidad de la infraestructura y los servicios disponibles en la zona, como estacionamiento, seguridad, conexión a internet de alta velocidad y otros servicios empresariales importantes. Además, ten en cuenta si el edificio cuenta con una certificación energética. Si quieres saber más sobre este tema, no te pierdas esta guía de ahorro energético en las empresas.
4. Como decíamos, la flexibilidad y la adaptabilidad son cambiantes y dependen de cada empresa. Ten en cuenta si la oficina cuenta con zonas modulares, áreas comunes compartidas u otros espacios.
5. Evalúa el potencial de crecimiento a largo plazo de la zona, considerando proyectos de desarrollo urbano, expansión de empresas y otros factores que puedan impulsar la demanda de espacios de oficinas en el futuro.
6. Realiza un análisis financiero exhaustivo para determinar la viabilidad y rentabilidad del proyecto, considerando factores como el costo de adquisición, los gastos de mantenimiento, los ingresos por alquiler y el retorno de la inversión esperado.
7. Asegúrate de comprender las regulaciones y normativas locales que puedan afectar la inversión en propiedades comerciales, como restricciones de zonificación, normas de construcción y requisitos de permisos.
8. Considera buscar el asesoramiento de profesionales del sector, como agentes inmobiliarios, abogados especializados en bienes raíces y consultores financieros, para obtener una perspectiva experta y minimizar riesgos.
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